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記事一覧

マーケティング分析・施策・マーケット情報をお届けします。

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記事予算配分・投資判断

展示会は元が取れている？人件費込みで費用対効果を判定し、次回の出展を決める方法

展示会の費用対効果を、人件費込みのCPLと回収期間で判定する方法を解説。受注が出そろう前に次回の出展を決めるための計算例と、判定に必要な数字を出展前にそろえるアンケート項目・フォローの手順をまとめます。

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記事戦略・市場分析

BtoBマーケの評価軸は「リード数」から「CAC」へ｜2026年の変化と、経営に通る報告の形

リード獲得単価の上昇を背景に、BtoBマーケの評価軸はリード数からCACと回収期間へ移っています。CPLが安い施策ほどCACが高くなる理由と、KPIツリーに許容単価を書き足す管理方法、経営への月次報告書の形を解説します。

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記事KPI・効果測定

KPI管理の方法｜管理表を作った後、月1回の判定で回し続ける運用の手順

KPIの管理表を作ったのに、集計が面倒で更新が止まっていませんか。入力の場所・判定の線・見る間隔の決め方と、月1回の判定で回し続ける5つの手順、件数や人手に合わせた管理の道具の選び方を、管理表の形とあわせて紹介します。

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記事予算配分・投資判断

稟議書の書き方と例文｜期中の追加予算は「何件増えて、いつ止めるか」で書く

期の途中でマーケ予算が足りなくなり、追加の稟議を書く責任者向け。稟議書に入れる5つの項目と例文、増やしたい受注件数から追加額を逆算し、今期と来期に分けて示す方法、実績が弱い施策で通すための止める条件の示し方がわかります。

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記事組織・人材育成

営業がマーケのリードを後回しにするのはなぜ？｜マーケ側の目標と成果の数え方で営業の協力を引き出す

営業がマーケから渡したリードを後回しにして困っていませんか。営業の評価には手を付けず、マーケ側の目標と受注の数え方、営業への見返りを設計して協力を引き出す手順を、OKRでの目標の書き方とあわせて解説します。

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記事データ分析・AI活用

ファネル分析でボトルネックを特定する

着任して数字を見始めたものの、データが少なく詰まりが見えない。BtoBのファネル分析で、段階ごとの件数と次の段階までの日数を並べ、前年と比べて商談が止まる段階を1つに絞る手順を解説します。

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記事予算配分・投資判断

新規1社にいくらまでかけてよいか｜BtoBのCAC回収期間とLTVを粗利で出し、「何年で取り返すか」を経営と決める

新規顧客の獲得にいくらまでかけてよいかを聞かれたマーケ責任者向けに、1社の年間粗利と取り返す年数から上限を出す計算を解説。CAC回収期間の出し方、BtoBのLTVを受注データで確かめる方法、年数の決め方がわかります。

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記事戦略・市場分析

RFM分析とABC分析で「どの顧客が何を買っているか」をつかむ

既存顧客の分析が、ランク分けの表で止まっていませんか。BtoBでRFM分析とABC分析の結果を組み合わせて読み、経営には投資先と残す商品、営業には提案先、メンバーには施策と追う数字として伝える進め方を紹介します。

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記事戦略・市場分析

4P分析とは？やり方・具体例をBtoBで解説｜ポジショニングを施策に落とす方法

• 「ポジショニングは決めたのに施策に落ちない」ときの4P分析の使い方を、BtoBの例で紹介します。Product・Price・Place・Promotionのズレから、営業・製造と社内で決めることを見つける4ステップがわかります。 • 案2（109字）：4Pの表を埋めても、戦略の判断には

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記事戦略・市場分析

ジョブ理論とN1分析｜BtoBの受注の決め手（KBF）を戦略と施策に落とす

「うちの強みは？」と経営に聞かれ、顧客の言葉で答えられない責任者へ。ジョブ理論とN1分析で受注の決め手（KBF）を取り出し、営業・技術・経営を巻き込んで、訴求・施策・四半期のマイルストーンに落とす進め方を紹介します。

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記事戦略・市場分析

3C分析のやり方｜顧客・競合・自社からKSFを特定し、施策と予算の優先順位を決める

3C分析で情報を集めるだけでは、戦略は決まりません。BtoBを例に、顧客・競合・自社を掛け合わせてKSFを特定し、狙う顧客、施策、予算の優先順位まで決める具体的な方法を解説します。

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記事戦略・市場分析

BtoBマーケティング戦略の立て方｜顧客の声からフレームワークを使う順番

マーケティングのフレームワークが多く、どれをどの順で使うか決まらない責任者へ。戦略がないと施策が持ち込まれた順に決まる理由と、顧客が選ぶ基準から施策の順番まで、出すものでつなぐBtoBの使う順番を紹介します。

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